Kan je jezelf en Gijbels Group kort voorstellen?
Ik ben Hendrik Swennen, CEO van Gijbels Group. Vanuit onze verschillende bedrijven zijn we actief rond bedrijfsvastgoed, bouw, energie en technologie. Wat ons vooral interesseert, is hoe we die verschillende expertises veel meer kunnen combineren. Niet alleen een gebouw realiseren, maar ook nadenken over hoe dat gebouw op lange termijn performanter, energie-efficiënter en toekomstbestendiger kan worden.
Waarom zijn jullie met KeyMotion gaan samenwerken?
Wij hebben zelf heel wat technische kennis en uitvoeringskracht in huis. Maar we merken dat bij nieuwe markten of complexere vraagstukken technologie alleen niet voldoende is. Soms moet je eerst goed begrijpen waar een klant of een overheid echt mee worstelt. Je hebt andere partijen nodig, er zijn juridische of financiële vraagstukken, of er moet een nieuw businessmodel worden ontwikkeld. Wat ons aansprak bij KeyMotion is net die rol. Zij kijken niet alleen naar één oplossing, maar proberen het speelveld te begrijpen en de juiste mensen samen te brengen om van een idee uiteindelijk een haalbaar project te maken.
Waar kan KeyMotion voor jullie echt toegevoegde waarde creëren?
Voor mij vooral op het snijvlak tussen de publieke en private wereld. Een mooi voorbeeld is het patrimonium van steden en gemeenten. Iedereen weet dat daar de komende jaren enorme investeringen nodig zijn. De technische oplossingen bestaan meestal ook. Maar daarmee is het probleem nog niet opgelost.
Welke gebouwen pak je eerst aan? Welke investeringen zijn verantwoord? Hoe financier je die? Hoe organiseer je zo’n traject? En hoe breng je publieke en private partijen samen in een model dat voor iedereen werkt? Dat zijn vraagstukken waar verschillende expertises bij elkaar moeten komen. Daar kan een partij als KeyMotion volgens mij echt een regierol opnemen.
Wat waardeer je tot nu toe in hun aanpak?
Wat ik interessant vind, is dat ze eerst proberen te begrijpen wat er bij ons leeft en daar vervolgens nieuwe verbanden rond zoeken. Ze hebben bijvoorbeeld niet gewoon gezegd: “dit is ons product”. Vanuit gesprekken met ons zijn een aantal heel concrete denkpistes ontstaan rond overheidspatrimonium, financiering en regelgeving. Dat is voor mij waardevol. Niet vertrekken vanuit een vooraf bepaald antwoord, maar de juiste vraag proberen te vinden en vervolgens toetsen of daar ook daadwerkelijk een markt en een haalbaar model rond kan ontstaan.
Welke rol moet KeyMotion volgens jou opnemen?
Niet de rol van technisch expert. Die kennis zit bij ons en bij andere gespecialiseerde partijen. Hun kracht moet volgens mij vooral liggen in het regisseren van het proces: de juiste partijen selecteren, belangen begrijpen, nieuwe combinaties maken en ervoor zorgen dat een interessant idee niet bij een gesprek of workshop blijft. Uiteindelijk moet het leiden tot een concrete businesscase of een project. Dat laatste vind ik belangrijk. Verbinden is waardevol, maar verbinden moet uiteindelijk ook tot beweging leiden.
Wat verwacht je van de samenwerking?
Ik hoop vooral dat we samen een aantal nieuwe proposities kunnen ontwikkelen die we alleen moeilijker zouden bouwen. Overheidspatrimonium vind ik daar een mooi voorbeeld van. We hebben vandaag al heel wat bouwstenen in huis: energieanalyse, technologie, engineering en uitvoering. Maar als je daar een financieringsmodel, juridische structuur en de juiste publieke partners aan kunt toevoegen, ontstaat er iets veel interessanters.
Mijn verwachting is dat KeyMotion ons helpt om zulke ideeën sneller te toetsen en de stap te maken van een interessante gedachte naar een schaalbaar aanbod.
Wanneer is de samenwerking voor jou geslaagd?
Voor mij is dat uiteindelijk heel eenvoudig. Niet wanneer we veel interessante gesprekken hebben gevoerd, maar wanneer uit die gesprekken één of meerdere concrete projecten of nieuwe businessmodellen ontstaan waar zowel de klant als de betrokken bedrijven beter van worden. Als KeyMotion erin slaagt om die brug te maken tussen ideeën, partijen en concrete realisatie, dan creëren ze echte toegevoegde waarde.
